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Ferias Sectoriales

Como renovarse y no morir en el intento...

Desde tiempos inmemoriales, existen evidencias claras de la celebración de ferias comerciales en civilizaciones como la fenicia, el Antiguo Egipto o el Imperio Romano, entre otras, incluso algunas a nivel internacional. En principio dirigidas a reunir a comerciantes y compradores en un espacio concreto y unas fechas determinadas con el fin de facilitar intercambios y todo tipo de transacciones comerciales, las ferias han ido evolucionando paulatinamente con el paso del tiempo hasta convertirse en el Siglo XIX en herramientas para facilitar el comercio internacional y ampliar y dar a conocer los avances técnicos en las distintas industrias y sectores de actividad, tal y como hoy en día las conocemos.

Así, en la actualidad, según la Secretaría de Estado de Comercio, dependiente del Ministerio de Industria, Comercio y Turismo, y de acuerdo a varios autores mencionados en sus informes y revistas de información comercial, “las ferias comerciales son una importante palanca para la promoción comercial ya que constituyen un elemento muy significativo de la infraestructura económica de un país, reflejándose su influencia en aspectos como el empleo o el aumento de los ingresos derivados del turismo para la zona que alberga los recintos feriales”, y además de contribuir al aumento del volumen de negocio de las empresas participantes, “producen también un efecto aceleración favoreciendo el desarrollo urbano y regional a través de inversiones en infraestructuras y recintos feriales por una parte, así como también por el gasto generado por los expositores, visitantes, organizadores y empresas de servicios auxiliares”.

El público final, en el punto de mira

En este contexto, asistimos hoy en día a un cambio de mentalidad en la forma en que el gestor de ferias empresariales llega a sus diferentes públicos, lo que, unido a los nuevos paradigmas en el consumo, hábitos de compra renovados y el impulso generado por las nuevas tecnologías y las nuevas formas de comunicación han hecho que el consumidor final se ubique en el ojo del huracán para el sector ferial, haciendo que industrias como el de la moda íntima y la industria textil se estén replanteando en qué forma comunican y cómo conectan con sus públicos (profesional y general), y los hacen convivir.

Salon International de la Lingerie

Así, según Taya de Reyniès, directora de la división Lingerie Europe de Eurovet, líder mundial de la organización de ferias especializadas en íntimo y baño, en una era como la actual, digital, las ferias “han de adaptarse a los nuevos desafíos de los distribuidores y las marcas, que también deben evolucionar en su visión de las ferias”. Deben pues servir de apoyo constante a las marcas, ofrecer asesoramiento personalizado a las mismas y deben proponer una oferta global de marcas y contenidos “que es esencial para mantener nuestro atractivo como muestra comercial”. Incluir nuevas firmas que completen esta oferta, que aumenten la notoriedad en base a nuevos públicos y que además sirvan éstas para canalizar el cambio es un hecho que está teniendo su importancia en la actividad ferial actual, si bien encontramos también la proliferación de muestras de menor tamaño que apuestan por formatos más dinámicos y frescos, como el caso de Splash París, una feria surgida hace dos años a la sombra del Salon International de la Lingerie o Interfiliere y que ha obtenido la atención de un gran número de firmas y marcas internacionales, sobre todo de nuevo cuño.

Interfilière

Pero no son los únicos. Casos hay muchos y variados en todo el globo. Quizás por ello, desde Eurovet hace años que apostaron por dar voz a estas nuevas marcas como el espacio Exposed, que tras tres ediciones, tiene ya una entidad propia y celebra su edición fuera del programa del SIL e Interfiliere y que se ha asociado a otras importantes ferias como Premiere Classe o la Semana de la Moda de París. Según de Reyniès, en una feria “hay que equilibrar la oferta entre marcas grandes y consagradas con nuevas firmas y marcas noveles. De no ser así, el público y los compradores internacionales no acudirían a una muestra sólo de diseñadores noveles puesto que los costes asociados al viaje son altos y podría no rentabilizarse. “Quizás es un modelo válido para nichos concretos, pero no para formatos más globales” afirma.

 Mostrar si, vender no

Evolucionar se ha de evolucionar, pero, en ¿qué dirección? Alessandro Legniaoli, presidente de Maredamare, una de las muestras de moda baño de referencia internacional afirma que “hay que expandir el concepto de feria, enfrentarse a los nuevos desafíos. Sólo vender espacio físico a las marcas no hace sostenible el negocio. No debemos ser sólo un espacio para la venta, también debemos ser muy flexibles en cuanto a los contenidos, la oferta, los servicios a exhibidores y asistentes y renovarse año tras año”. En su opinión, la feria va de vender, pero también de analizar el mercado, las tendencias, generar nuevos contactos y retroalimentarse en base a los nuevos clientes.

Maredamare

En este sentido, y ante la idea de abrir estos espacios comerciales al público final, siguiendo el ejemplo de algunas muestras y con el claro objetivo de aumentar notoriedad y multiplicar las audiencias desde Maredamare apuntan que “es interesante abrir las ferias al público final siempre que el objetivo pase por dar a conocer las marcas, sus novedades y productos. Si el objetivo pasa por vender al detalle tipo market de fin de semana en cualquier ciudad del mundo y con el objetivo de las marcas de hacer cash, se desvirtúa la feria y su objetivo original”. Algo que refrendan desde el punto de vista del detallista, como apunta Consoli Señas, de Svelta Lencería quien ve con buenos ojos esta apertura hacia el cliente final “siempre y cuando se haga en términos de conocimiento de marcas y testeo de productos pero no se pueda vender al detalle. Esto canibalizaría el canal”, asegura, además de pedir a las marcas facilidades para poder asistir a ferias de nivel internacional.

Abrir al público general estos espacios es algo que la industria de la lencería ha descuidado y supone un espacio privilegiado para que puedan expandirse en el futuro”, asegura Cora Harrington, editora de TheLingerieAddict.com.

 

Responder a lo que el cliente precisa

Con una línea roja cada vez más diluida entre el público final y el público profesional, Cora Harrington, editora de TheLingerieAddict.com, una de las webs más prestigiosas del panorama internacional de moda íntima se alinea en este sentido, asegurando que, “al igual que el resto de la industria de la moda íntima ha hecho, las ferias han seguido de las tendencias mainstream, optando por duplicar las formas tradicionales de hacer negocios para atraer a sus clientes heredados, en lugar de mirar hacia el futuro a lo que las nuevas marcas y compradores quieren ver”. Para ella “debe haber más espacio para el desarrollo profesional y la creación de contactos, así como más espacio enfocado al consumidor final”. Para ello aduce al ejemplo del mercado americano, donde las nuevas marcas han prosperado porque están respondiendo a la sed de los consumidores por obtener más conocimiento y más información de las firmas. “Abrir al público general estos espacios es algo que la industria de la lencería ha descuidado y supone un espacio privilegiado para que puedan expandirse en el futuro”, asegura Harrington.

Las marcas: enfoque phygital

Ante este reto futuro para el sector ferial en moda íntima y baño, Monsieur Daumal, director creativo de Lise Charmel, una de las firmas más consagradas del panorama internacional y una voz autorizada en el sector por su dilatada experiencia y su amplio know how, “la evolución es inevitable, si bien en qué medida y hacia donde está aún por determinar”. Según sus palabras, las marcas deben “combinar diferentes formulas, implementar el concepto phygital, que aglutina la venta en la red con los showrooms y las ferias comerciales”. Sólo así, evolucionando se será competitivo. Y esto es un hecho tanto para marcas como para ferias. Renovarse o morir. Abrirse al público final o no hacerlo. Y con la tecnología y sus posibilidades en el punto de mira. Es la nueva realidad de un segmento que está más vivo que nunca. Hasta que conozcamos ese camino, nos vemos en las siguientes ferias….

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