¿Difiere mucho el gusto de la mujer colombiana, americana o europea en cuestión de estilos, necesidades, etc.? El gusto en la moda íntima si puede variar significativamente entre mujeres latinas, estadounidenses y europeas debido a diferencias culturales, climáticas, sociales, económicas y de estilo de vida, aunque no podemos generalizar pues cada continente o país tiene sus particularidades. Las mujeres latinas pueden preferir ropa más ligera y fresca debido al clima tropical, mientras que las mujeres europeas pueden optar por prendas más abrigadas debido a las estaciones. Las mujeres latinas pueden estar más inclinadas hacia colores vivos y estampados llamativos que reflejen la rica cultura y tradiciones de su país, mientras las europeas pueden preferir estilos más minimalistas o clásicos. La mujer actual en sus diferentes países tiene diferentes estilos de vida y necesidades, y ello afecta su elección en su vestir íntimo. Es muy importante recordar que la moda íntima es diversa y personal, y las preferencias individuales pueden variar ampliamente dentro de cualquier grupo cultural o geográfico.
Analizando los resultados de nuestro estudio internacional, lideran el segmento shapewear en el mercado USA de manera destacada ¿cuál es su principal ventaja competitiva en esta categoría de mercado?Dada la competitividad y la alta exigencia en moda íntima de USA, nuestra categoría de shapewear ha conseguido ocupar una posición preferente gracias a que cumple nuestro compromiso con la excelencia por múltiples motivos; su diseño funcional y la introducción de tecnologías innovadoras y materiales de vanguardia que van desde la el desarrollo de tejidos de compresión que esculpen y realzan la figura, hasta la incorporación de encajes y detalles de lujo que añaden un toque de elegancia a cada prenda. Además, nuestra línea de control destaca por su excelente capacidad de adaptación a las necesidades e intereses de la mujer americana llevando consigo nuestro legado de calidad en el arte de estilizar la figura.
En España también han obtenido una notable posición en este segmento. ¿Es la especialización una clave en el negocio en la actualidad? La especialización en shapewear nos ha permitido en España ser pioneros e Innovadores en este segmento ofreciendo una amplia gama de prendas que brindan soluciones a diferentes tipos de cuerpo, necesidades y, por supuesto, gustos. Hoy en día, Leonisa es una marca referente en este segmento de las fajas de compresión, con una posición preferente en el mercado, y todo ello gracias a nuestra amplia gama, especificidad y por supuesto calidad de las prendas, en las cuales mantenemos un excelente equilibrio de calidad / precio en todos nuestros canales de venta.
La innovación siempre ha sido una piedra filosofal de la marca. ¿Qué pasos está dando la empresa en este sentido? A partir de nuestra integración vertical, nuestro principal propósito es crear moda íntima responsable a través de nuestro espíritu sostenible, cuidando el planeta y a las personas. Así, promovemos la moda consciente desde el amor, trabajando en 4 ejes estructurales que nos motivan e impulsan cada día a ello; A nivel producción cuidamos cada paso en nuestra confección ahorrando recursos como agua, energía, mejoramos la calidad del aire y reducimos nuestras materias primas. Hemos desarrollado prendas íntimas ecológicas, confeccionamos vestidos de baño, ropa deportiva y ropa interior íntima fabricada con botellas de plástico recicladas, que son duraderas, suaves al tacto y transpirables, entre muchos otros beneficios. Nuestra prenda reciclada no solo es sostenible y cuida el medio ambiente, sino que también aporta muchos beneficios y funcionalidad a quien las usa.
¿En cuantos mercados está presente en la actualidad? ¿Cuál es el papel del mercado español en la empresa? Leonisa es una marca global con presencia en más de 20 países de todo el mundo. Nuestras prendas íntimas se distribuyen en Europa, América, Asia y África, llegando a millones de clientas que confían en la calidad y el estilo incomparables de la marca. En cuanto al mercado español, nos ha sido de vital importancia pues, además de descubrir y vestir nuestra moda íntima sirviendo de magnifico escaparate para exposición de nuestra marca en todos nuestros clientes colaboradores, nos ha permitido desarrollar nuestro HUB de distribución para toda Europa, África y Oriente Medio.
Pioneros además en la venta de moda íntima por catálogo, ¿Cuál es su modelo de distribución en la actualidad? Leonisa, a través de Lenospa, desarrolla el modelo omnicanal. El comercio detallista es importante, apoyamos el comercio de proximidad entendiendo que este también vive un proceso de transformación en donde aquellos que ofrezcan un valor añadido de servicio a su cliente podrán reorientar el negocio hacia el cambio que vivimos. Para ello realizamos acciones conjuntas con ellos. Los marketplaces y plataformas forman parte de la reinvención como canal que vive la industria moda intima en general.
Digitalización, sostenibilidad, atomización del mercado son algunos de los retos venideros. ¿Cómo los afronta la marca en el corto plazo? El mundo no se detiene y los cambios sociales y tecnológicos, tanto como la sostenibilidad, son tendencias que afrontamos ya en nuestro día a día y para ello nos estamos reinventando. La era phyfgital ha llegado para quedarse y la interacción con nuestras audiencias determinarán nuestro valor como marca.
(*) Entrevista publicada en Dossier Ventas 2023 (Abril 2024)
