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¿Qué se vende mejor en moda íntima en Alemania?

La revista alemana SOUS Magazin colabora en este estudio internacional a través de las opiniones de 70 establecimientos especializados y tiendas departamentales quienes opinan sobre la situación actual del mercado, las categorías y marcas que mejor funcionan y sus planes de futuro de cara a este año 2019. Estas son las conclusiones del estudio.

Si 2017 supuso un año de impasse en lo que a ventas de moda íntima y baño se refiere en Alemania, el pasado 2018 no fue tampoco el año el despegue sectorial, con un 43% de los detallistas entrevistados dentro de lo que consideran ventas estables, un tercio con ventas mejores y el 21% que reportaron ventas negativas. En este clima, los vendedores germanos culpan de este comportamiento a la alta presión, y excesiva, que ejercen el canal online y los continuos, y continuados, descuentos especiales del tipo Black Friday, Cyber Monday, etc.

Felina

Además, en el informe alemán elaborado por SOUS Magazin se destaca, además de este hecho, la necesidad de adaptar el punto de venta a los nuevos hábitos y conductas de consumo y aportar valor añadido, con profesionales al servicio de los clientes, algo muy requerido en Alemania, y que deben ofrecer algo más que un producto y, o, una imagen. Deben asesorar, seducir y vender soluciones. Solo así se puede diferenciar de lo digital en un mercado tan exigente como el germano.

La lenceria aguanta

En cuanto a las categorías de mercado dentro de la moda íntima que mejor funcionaron el pasado año en Alemania, la lencería comporta los mejores datos de ventas, con un 40% de los establecimientos reportando mejores volúmenes y otro 40% al menos con ventas estables. Por marcas, lidera el ranking alemán la firma Marie Jo, seguida de Mey, Primadonna, Anita y la francesa Chantelle. Otro de los segmentos que tiran del carro del consumo de moda íntima en el país germano es el baño, auspiciado por un verano especialmente cálido, seco y largo (se prolongó hasta otoño) lo que conllevó un importante aumento en las ventas de la categoría, al menos para el 60% de los encuestados. Por marcas, lidera el segmento baño Sunflair, seguido de Lascana y Charmline, Maryan Mehlhorn y Primadonna, que empatan en tercera posición pero ya a una distancia considerable.

Pijamas y homewear, segmentos que pinchan

Segmentos como los pijamas, el loungewear o la moda íntima masculina no tuvieron, en cambio un comportamiento positivo en 2018, con más de un 40% de fuentes consultadas que reportaron ventas inferiores y menos de un 10% que si que creen que mejoraron respecto a 2017. Por marcas, el informe destaca a Mey y Calida como lideres en ventas de pijamas y homewear, e incluye a otras como Ringella, Schiesser, Taubert o Rösch, entre otras. Por su parte, se destaca también el hecho de que segmentos como el masculino y las medias no son categorías representativas en el detallista de moda íntima germano, así como maternidad y post quirúrgico, que en Alemania se venden en establecimientos especializados en soluciones para la salud corporal.

Sunflair

En cuanto a los segmentos específicos dentro de la moda íntima, el informe destaca el buen comportamiento de las copas superiores, con más del 53% de los establecimientos en cifras de ventas positivas respecto al pasado año, y con Primadonna liderando las ventas de nicho, seguida de Felina y Rosa Faia y otras como Conturelle o Empreinte ya a una distancia. Por su parte, en shapewear el informe destaca las ventas de Felina, seguido de Primadonna y Triumph y Spanx ya a una distancia y el terreno deportivo, donde destacan las firmas Anita Active, Triumph Triaction y Panache Sports.

El bralette, el más querido

La marca de moda íntima que buscas está en la guía de marcas

Por tendencias o preferencias de las alemanas en materia de moda íntima el pasado año, el bralette se convirtió en la prenda estrella por ventas en categoría lencera, si bien hay que decir que fue muy importante el esfuerzo publicitario de las firmas y grandes cadenas internacionales de moda intima por impulsar sus ventas. Otros sujetadores mencionados en el informe son el Spacer Bra y los fabricados en base a tejidos más soft e inteligentes, capaces de aunar control y tendencia en una misma propuesta, así como se enfatiza en el alto consenso entre todos los detallistas al mencionar a Mey como la firma más valorada en cuanto a relación calidad-precio.

Finalmente, en relación a sus planes de cara al futuro inmediato, la mayoría de los minoristas alemanes consultados en este estudio se muestran conservadores en cuanto a su estrategia comercial, y no prevén en su mayoría grandes cambios a nivel número de marcas o categorías que ofertar. Un tercio de los consultados cree que se mantendrá igual, un 31% mantendrá el número de enseñas pero cambiando las marcas y, en algunos casos, el posicionamiento, y el 20% que se plantea reducir el número de firmas. Sólo el 9% piensa en aumentar la oferta de marcas en su lineal.

Marie Jo

Bestsellers por categorias

Copas Grandes: Primadonna

Lencería Fina: Marie Jo

Shapewear: Felina

Sujetadores Deportivos: Anita

Baño: Sunflair

Loungewear: Mey

Pijamas: Mey

Masculino: Mey

Prét-a-porter: Mey

 

 

 

 

 

 

 

 

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